隨著水污染不斷的加劇，飲水健康水越來(lái)越難，所以凈水器作為飲水人的健康用品受到了很好的青睞，導(dǎo)致凈水器市場(chǎng)的品牌越來(lái)越多越來(lái)越雜。經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的初步洗牌和行業(yè)探索，凈水器行業(yè)將會(huì)迎來(lái)大發(fā)展時(shí)機(jī)。

凈水器市場(chǎng)的整體規(guī)模淺析：繁榮背后 亂象叢生

凈水器市場(chǎng)的整體規(guī)模淺析

用最簡(jiǎn)單、保守的方法粗算全國(guó)市場(chǎng)潛在規(guī)模大小：全國(guó)13億多的人口，4億多的家庭，按一戶一臺(tái)的最低配置，產(chǎn)品五年的更換周期，就是一年8千萬(wàn)臺(tái)，均值一臺(tái)2000元，就是1600億，如果加上商用市場(chǎng)，那就遠(yuǎn)超過(guò)2000億的潛在市場(chǎng)的規(guī)模存在，而實(shí)際市場(chǎng)的規(guī)模在本文前頭已講過(guò)，離保守計(jì)算出來(lái)的潛在市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在相差的太遠(yuǎn)。

但是目前我國(guó)城市家庭凈水器使用率還不到2%，缺口龐大，比起傳統(tǒng)家電和建材項(xiàng)目的潛力十足，由此可以預(yù)見，凈水器將成為不容小覷的新力軍;與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)三到五年，我國(guó)家庭凈水市場(chǎng)將形成千億規(guī)模。

繁榮背后 暗藏隱痛

隨著生產(chǎn)企業(yè)的增多，凈水器市場(chǎng)亂象也逐漸顯露。在繁榮的背后，無(wú)序擴(kuò)張和一哄而上導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化，品質(zhì)良莠不齊造成銷售行為不規(guī)范，暴利思維泛濫，成為行業(yè)健康發(fā)展的致命瓶頸。不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)水家電市場(chǎng)的專業(yè)調(diào)查人員分析，國(guó)內(nèi)凈水器品牌非常多，真正操作出市場(chǎng)品牌屈指可數(shù)，國(guó)際凈水器品牌雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是不菲的價(jià)格，很難吸引住大眾消費(fèi)者，整體下來(lái)凈水器在市場(chǎng)圍繞凈水器十大品牌形成完整體系，可以讓更多的經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生前景的真的很少。

隨著市場(chǎng)行情不景氣，凈水器品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，然而消費(fèi)者并不是那么買賬。隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸的理性化，價(jià)格戰(zhàn)已逐漸“失寵”。價(jià)格戰(zhàn)泛濫，對(duì)于凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)靠低價(jià)是難以存活，凈水器市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)治標(biāo)不治本。

價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性循環(huán)

一款商品的價(jià)值是由本身材質(zhì)，實(shí)用性以及品牌等綜合而成，凈水器價(jià)格自然也包含了這些，而一旦價(jià)格調(diào)整幅度過(guò)大，企業(yè)就會(huì)面臨虧本經(jīng)營(yíng)的局面，長(zhǎng)期如此，每一個(gè)商家都會(huì)面臨倒閉危機(jī)，只是根據(jù)不同實(shí)力能持續(xù)的時(shí)間多久來(lái)衡量了。

雖然大部分人認(rèn)為現(xiàn)今的凈水行業(yè)利潤(rùn)很大事實(shí)的確如此，但如果企業(yè)一直以價(jià)格站挽留客戶，長(zhǎng)期以往形成惡性循環(huán)，最終的結(jié)果并不是雙贏局面，而是企業(yè)本身入不敷出，或者企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)，經(jīng)營(yíng)中的服務(wù)體系有所調(diào)整，來(lái)緩解降價(jià)的壓力。最后引發(fā)的要么是企業(yè)本身面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，要么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不再滿足客戶需求，最終被抵制消失在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。不管從哪方面來(lái)看，企業(yè)自身都是得不償失。

產(chǎn)品質(zhì)量不能“低價(jià)”

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品越來(lái)越理性化，購(gòu)買凈水器考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，即便產(chǎn)品價(jià)格再低，服務(wù)再好，消費(fèi)者也難以將就。

因此，“低價(jià)”并不是長(zhǎng)久之計(jì)，而產(chǎn)品質(zhì)量才是凈水器企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使企業(yè)贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以價(jià)格贏取客戶只會(huì)讓企業(yè)處于被動(dòng)狀態(tài)，一旦開始，就很難收?qǐng)觥Ｃ恳粋€(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)特之處，這是自身在競(jìng)爭(zhēng)中的最大特點(diǎn)，企業(yè)要一直堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值才是吸引消費(fèi)者的最大保障，單純的以價(jià)格吸引客戶，并不能讓企業(yè)走遠(yuǎn)。

凈水器市場(chǎng)混亂 需要品牌力量的構(gòu)建

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，凈水器行業(yè)開始向粗放式的發(fā)展階段告別，有影響力的企業(yè)在做大規(guī)模的同時(shí)，有意識(shí)地加強(qiáng)品牌建設(shè)，在提高品牌知名度上花了不少心思。不少凈水器企業(yè)都將凈水器廣告搬上央視熒屏。通過(guò)品牌建設(shè)走差異化路線的需求更為強(qiáng)烈，更多企業(yè)將通過(guò)各種方式加大品牌建設(shè)，力求穩(wěn)固企業(yè)的行業(yè)地位，某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)如是說(shuō)。

未來(lái)凈水器行業(yè)洗牌在所難免，品牌會(huì)進(jìn)一步集中，一些市場(chǎng)定位不清、缺乏品質(zhì)保障的企業(yè)會(huì)被淘汰，只有真正掌握了核心技術(shù)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。未來(lái)企業(yè)將緊緊盯著市場(chǎng)需求做研發(fā)，向便捷化、智能化、長(zhǎng)壽命化方向發(fā)展，不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

凈水器行業(yè)的2016是被業(yè)內(nèi)看好的一年，飛躍發(fā)展的勢(shì)頭已從各企業(yè)雄心勃勃的年度計(jì)劃中初見端倪。但是行業(yè)發(fā)展中除了催人振奮的野心，還需要熱趨勢(shì)下的冷思考與理性判斷。

中國(guó)凈水器企業(yè)要想制勝，須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是把握市場(chǎng)先機(jī)樹立品牌效應(yīng)，以一抵十的高性比價(jià)和增值品牌度取勝。另外，業(yè)內(nèi)人士還覺得凈水器已不僅僅是純粹的家居使用工具，而要賦予它追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受人生、欣賞世界等多種文化內(nèi)涵;這樣凈水器產(chǎn)品才有“靈魂”。